Las palabras tienen mucho poder en nuestro mundo, mucho más de lo que podamos creer. El modo y los vocablos utilizados en lo que leemos diariamente nos cambia de paradigmas constantemente y nos invita elegantemente a pensar
lo que el redactor de turno haya elegido para nosotros.
Es algo tan simple y tan cotidiano que no le damos importancia, pero podemos utilizarlo en nuestro marketing si sabemos como las palabras se convierten en balas de información que atraviesan el cerebro de nuestros lectores, llegando
a las zonas y abriendo las persianas de sus conexiones sinapticas.
¿Que si no, es el marketing? ¿un mensaje directo al centro de la toma de decisiones?
Es bien conocido en el mundo del marketing online que hay ciertas palabras llamadas “triggers words” que disparan y evocan emoción y por lo tanto pueden mejorar y subrayar el mensaje de tu anuncio de google adwords.
Aqui os dejo una buena selección de “trigger words” eso si, estan en ingles, pero servirá para haceros una idea.
Puedes ver algunos ejemplos de palabras y frases que te enganchan y te generan deseo de seguir leyendo, comprar ó hacer clic, en las portadas de las revistas como Cosmopolitan, Mens Health, algunos diarios deportivos, etc.. donde suelen tener titulares geniales y que yo mismo utilizo como referencias para mis anuncios en adwords.
Una prueba real y empirica del poder de las palabras, se realizo en 1974 de la mano de Elizabeth Loftus y John Palmer en un estudio que consistia en mostrar a dos grupos de personas la grabación de un accidente de tráfico de poca importancia (un coche en marcha que chocaba con un coche aparcado) y se les preguntaba a que velocidad pensaban que iba el coche en marcha…
La respuesta del primer grupo fue de 51,2 km/h mientras que el segundo fue de 65,2 Km/h ¿que ha pasado aqui?
El motivo es tan simple y tan poderoso a la vez que me deja perplejo. Al plantear las preguntas a los dos grupos utilizaron redacciones ligeramente diferentes;
Al primer grupo le preguntaron:
¿A que velocidad iba el coche cuando “entro en contacto” con el segundo coche?
Al segundo grupo le preguntaron:
¿A que velocidad iba el coche cuando “se estrelló” contra el segundo coche?
Este sutil cambio en el uso de las palabras, fue lo que influyó tan considerablemente en las respuestas ¿no es genial? Por cierto el coche iba en realidad a 19 km/h
Imagina las posibilidades de usar las palabras en tus anuncios de google adwords para, no solo captar la atención de tus visitantes, sino también para mover sus emociones. Asi que tenlo muy en cuenta a la hora de redactar tus anuncios para promocionar tu empresa en google.
