Fórmula Google Adwords

Seamos Realistas, nuestros anuncios de google pueden mejorar y mucho, y una de las claves es que nos fijamos en los indicadores erróneos como bien explico en el vídeo de arriba.

Los costes por clic (CPC) son irrelevantes cuando tenemos bien claro nuestro objetivo, debemos enfocarnos en el CPA (coste por adquisición), es decir, el coste de un cliente potencial.

Una vez que tenemos claro cuantos clics nos cuesta un cliente potencial, podemos sacar la calculadora y empezar a medir y ver cuanto nos va a costar un cliente final, es decir, el que nos va a comprar nuestro producto o servicio.

“Debo aclarar que los datos que uso en el vídeo son tan solo un ejemplo, cada negocio tiene sus propias métricas y resultados”

Por ejemplo si tienes un buen CPC, tus costes por cliente potencial serán más bajos

Ten en cuenta que debes comenzar con el ROI (Return of investment), es decir, el retorno de nuestra inversión en google adwords. Por ejemplo, si nuestro producto se vende por 350€ y obtenemos un beneficio después de gastos de 300€, ya podremos calcular hasta cuanto estaremos dispuestos a pagar por un cliente.

Algo importante a tener muy en cuenta también es el CLV (Costumer Lifetime Value), esto es super importante sobre todo si vendes servicios o productos de bajo coste. Se trata de una métrica que nos dice cuanto nos va a aportar cada cliente en su relación con nosotros en el tiempo, por ejemplo, si eres un Coach y tienes un servicio por el que cobras una mensualidad de 90€, el CLV anual de este cliente será de 1.080€.

Así que no te asustes por el CPC, haz bien las cuentas y asegúrate de tener un buen ratio de conversiones que al fin y al cabo es clave para tener un mejor coste por adquisición (CPA)

Ya sé que hay demasiados términos que quizás no te suenen como CPA, CPC, para eso mismo he creado el vídeo de arriba y espero que te sirva de ayuda para optimizar y mejorar el rendimiento de tus campañas en adwords a partir de ahora.

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